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百度推广的"六量三转化"以及百度推广"二八原则"

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发表于 2015-2-5 16:56:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015-02-05 百度营销中心










在网络推广中,有以下数据指标是需要每个SEMer都要熟知的:

竞价推广六量:

展现量、点击量、页面浏览量、咨询量、(预约量)、成单量。

解析:推广六量,每一步转化环环相扣,实现从展现到最终成单的整体数据分布。




竞价推广三转化:

流量转化、咨询转化、订单转化。


解析:

    转化第一步--流量转化:在展现量稳定的情况下,关键词的点击率越高,那么它的流量即点击量就越多,因此流量转化的核心在于点击率优化,并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。


    针对账户总体点击率而言,点击率优化必须排除不必要的无效展现,从这一点引发一个思考,账户的关键词是否越多越好?答案是否定的!关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度,达到这个饱和度就足够了,过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率,另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果,才是最行之有效的推广方式。





    竞价转化第二步--咨询转化:咨询对话量的转化可通过两方面进行优化,一是关键词的有效管理,二是着陆页面内容的合理规划。

    先看第一方面,关键词的有效管理。账户关键词成千上万,如何对这么多的关键词进行重点有效又不失全面的把控,我们可以利用营销学里的二八原则和长尾理论。





二八原则:

    讲明了一个企业有8成的利润是来源于2成的投入,重点利用好产生这8成利润的2成投入,稳定企业收益的工作就做好了一大半。账户的关键词也是一样,成千上万个关键词里面,真正能转化成单的关键词始终只有那么一小部分,重点监控管理好这部分关键词,才是我们日常优化的重中之重。

长尾理论:  

    分析完二八原则,有人可能会问,我们保证了企业80%的产出与利润,剩下的20%的就弃之不顾了吗?相信没有一个企业愿意这样。辩证法讲抓住重点,把握全面,二八原则体现重点原则,而长尾理论则体现全面原则。随着网络推广模式的日趋成熟与发展,我们需要通过一些百度专业监控工具来优化剩下的关键词,这样方便我们把主要精力放在重点词维护上,同时能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具,腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词,是抓重点,控全面工作方式的一种完美体现。




  竞价转化第三步--订单转化:订单转化需要专业的线上客服人员和线下销售人员,以及售后维护人员的共同努力。




  竞价六量五律四环节三转化,贯穿整个竞价推广过程之中,在实践中,要做到根据具体情况具体分析,全面把握,灵活运用,才能有效地提高网络推广最终效果。
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