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针对国外采购商,谷歌AdWords账户构建建议

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发表于 2015-1-15 00:22:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
 基本账户结构  1. goal — 首先要设置好转化跟踪,明确转化目标是什么。
  2. campaign — 建议按照投放国家/地区对广告活动进行区分。投放国家/地区不同可能会导致语言,语义,时差上的差别,根据不同国家设置广告活动会更有针对性。
  3. ad group — 根据产品进行分组,尽量细化,同质但 不同类的产品也设立广告组。如皮鞋和运动鞋就有差异,在针对不同采购商的时候可以更加有针对性。
  4. setting — 在设置主要考虑的是投放设备,如果网站在手机等移动设备体验较差的情况下,应减少对这些设备的投放,投放设备的选择应在推广之前得到一定的考虑。如果要结合enhanced campaign,对移动设备出价可以调节,另外还可以对转化好的地区进行调价。
  搜索网络上
  针对基本框架,深入说一下怎样能把广告定位到最需要的客户:
  1. 国家定位
  首先,广告活动按照国家进行区分的情况下,不同语言的关键词,广告语,登陆页面,投放时间设置就必须有所区别。这是不同地区客户能够获得正确信息的基本前提。在投放国家、地区的设置上最好选择的是物理位置定位,这样比较能保证流量都来自于投放的国家。
  2. 关键词
  广告客户的产品是针对国外采购商,而不是一般的单个用户,关键词的选择就要做好区别, 而上面已经提到,广告按照产品分组,因此在选择关键词列表的时候建议如下:
  positive kw strategy:
  A 产品广告组: 批发类词+A产品 , 批发类词+A产品+产地 ,批发类词+A产品+评价词,批发类词+A产品+品牌词, 在扩充关键词列表的时候要充分利用关键词工具。比对方式建议多用词组比对和精确比对, 目的是引导用户知道广告信息是针对大宗商品采购者。以此类推,B,C…..M产品广告组也是类似的关键词架构。
  negative kw strategy:
  要精准投放搜索广告给目标用户,否定词列表必不可少,否定词列表的建立主要有4点:
  a. 广告活动级别否定词,由于用户是批发商非零售,一切零售之词都该排除,建议在共享数据库建立否定词列表,便于添加到所有广告活动之中。
  b. 一开始提到了,之所以强调同质不同类产品去建立广告组也是为了更加有针对性地撰写广告文,由于某些词在广泛比对或者词组比对的情况下,这种同质不同类的词也容易得以触发(如sports shoes和leather shoes,climbing shoes等),因此同质不同类产品的词对应也添加为否定词。
  c. 根据我“有限”的经验,有些搜索习惯采用的词也最好添加为否定词。例如,英语区的搜索习惯会很多用到xxx in xxx place, 或者local xxx, 就是说有部分用户是会寻找本地的供货商而非外国(如China, HongKong的外贸供货商),这类词也可以适当地进行排除。当然,这里只是提到了我有限的经验,更多的不利于定位的搜索习惯可以通过搜索字词报表去发掘。
  d. 某些针对个人消费者行为的词也可以适当添加,例如sale, free, best deal,discount等等,不过这点要慎用,毕竟很多“优惠”,“折扣”词对于批发还是有效的。
  3. 广告语
  有针对性地传递产品批发的广告语,主要体现在以下几点:
  a. 最简单的就是在广告文本加入关键的“批发”字眼,由于建组之时就比较精细地对产品分组,采用关键词插入DKI的也更加有针对性,插入广告文本或者显示url中。
  b. 加入如“only wholesale”等字眼排除个人消费者。
  c. 搜索文字广告加入附加连接sitelinks,加入sitelinks的目的主要是可以再给产品增加分类,例如同样是sports shoes,可以分别设置sitelinks文本是women sports shoes, men sports shoes等等
  4. 广告着落页面 dest url
  a. 一开始就提到了,根据不同投放国家,语言,广告着落页面最好能够配合。
  b. 配合sitelinks,跳转到不同的类别
  c. 由于广告分组是按照产品分类,着落页要有所特定指向。
  多媒体联播网(注:展示广告网络)上:
  主要提几个要点:
  a. 关键词定位,由于多媒体联播网关键词定位是一种最broad的定位方式,个人建议只需要针对部分核心词根加入多媒体关键词列表。除了单独作为一种定位方式之外,更多应和其它定位方式同时使用。
  b. 利用刊登位置工具寻找相关的自选刊登位置
  c. 及时排除不相关的系统自动刊登位置及根据该广告商的特点
  d. 最后还可以尝试利用年龄定位,排除低年龄范围,因为年龄较低用户不大可能是国外采购商。
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