手把手教给你怎么用各种搜索引擎找客户！

sowang

2017-06-14 宏创展览
引导关注
做买卖最重要的就是客户资源，有了客户，你才能把产品卖出去，才能挣钱，相反，如果没有人要，你的产品做的再怎么好，那也是白费。
所以客户资源是产品走出去的第一步，那么，面对如此宠大的市场，怎样才能找到客户，尤其是外贸新人，没有经验，没有人脉，一切都那么难。
还好，互联网时代，一切都那么容易，一切都有可能，网络拉进了世界的距离，让一切遥不可及都成为现实。
怎么通过网络找到客户，说到网络寻找我们首先想到的肯定是搜索引擎了。


搜索引擎的选择

放眼全球有许多比较好的搜索网站，如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等，还有中国的百度，这些都是流量非常高，搜索功能比较强的网站。但每个搜索引擎依地区不一样，搜索结果也会有一些区别的。如bing也是北美地区数一数二的搜索引擎，所以，想做北美市场的人，可以用bing。
     还有一些开发本地市场的搜索引擎，比如德国的yandex.com、fireball.de，奥地利的lycos.com，荷兰的search.com，西班牙的hispavista.com等等，这些都能让你更快的搜索到想要的信息。


搜哪些内容？

有了搜索引擎这是第一步，接下来，就是搜索方法了，到底要搜什么？对于新手们肯定还摸不到头绪。

内容搜索法
现在的搜索引擎的功能都非常强大，普通的搜索就能让你获取非常多的信息，但是，现在的搜索网站为了让用户获得更精准的信息，都开发了高级搜索功能，能最大可能满足你搜索目标。例如高级搜索还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能，让搜索任务更深入更细致。
除了文字方面的搜索，google还有非常强的图片搜索功能，所谓图片搜索功能即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式。
还有google地图搜索，即在地图搜索中搜索行业关键字，查找公司名称，发现目标客户。这样既找到客户信息，又得到具体位置。
这两种搜索法，现在很多搜索引擎都可以做到，如中国百度。
另外，google网站目录搜索法，可以有更精细化的搜索，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索，可以搜索到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录搜索，去掉了很多b2b网站的信息，让你节约了不好时间并且提高了搜索效率。
不过这里提醒一下，在2011年这个谷歌目录被谷歌除掉了，大家可以用dmoz目录按照上面的方法搜索下。

邮箱搜索法
今天在这里要着重讲一下邮箱搜索法，通常我们在进行搜索的最终目的都是找到客户的联系方式，但在搜索时，大都出来的是b2b网站的信息，而我们要的是客户的邮箱，所以直接搜索邮箱信息，是最好最高效的搜索方法，直达目的，简单直接。

下面我们就来看看怎样搜索客户邮箱
在搜索之前先找到5-10个你的产品相关关键字，然后将这些关键字与目标国家的邮箱后缀相结合，放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了。
举个例子，假如老王销售的产品是mp4，按照上面的搜索方法，先找一些与产品相关的关键字：如mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。
然后跟据你的目标地点，找到与之相符的后缀，假如是印度客户，先得了解一些印度客户经常用的邮箱，也可以找通用的邮箱比如gmail、yahoo等，然后到google的印度版中搜索“email”关键字，很容易就得到@indiatimes.com、@indiainfo.com等一些印度人常用的邮箱，当然还有@gmail.com、@yahoo.com这样的通用邮箱。
这样跟据上面列举的8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组可搜索的关键字组了，然后再加上前文说的关键字“import”。开始用其中一个关键字组合进行搜索，如mp3 player import @indiatimes.com，然后我们再在google高级搜索中设置下（见下图），就能得到大概的搜索信息了，但是，再怎么牛逼的搜索引擎，最终也不能精确到完全符合你的想法，所以得到信息后还要你慢慢辨认，找到合适自己的。
另外还可以在yahoo、live等搜索引擎中查找这些关键字，这样三个搜索引擎加起来就是32乘以3就是快100个途径了，这时可能出现很多搜索结果，这就需要你一页页的认真查找。想要减少工作量，快速找到搜索结果，你就得用到前面提到的google高级搜索模式，这里可以设置搜索地区、最后更新时间、语言等选项，缩小搜索范围，便于筛选，在自定义搜索设置中还可以设置一页多少条结果，你设置个一页100条就不用翻页翻那么多了。

关于邮箱搜索，以下有九种常用方法，请看仔细！
一．产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1.产品+通用邮箱后缀，如：
mp4 player@hotmail.com/@gmail.com/@yahoo.com；
2.产品+Yahoo各国邮箱后缀：mp4 player@yahoo.co.jp（日本）,@yahoo.com.cn（中国）；
3.Google各国的版本搜索；这种搜法更精准。
4.产品名称+importers+email/+distributors+email/+wholesaler+email/+buyer+email/+supplier+email
email还可用@代替
5.产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”
如：美国
mp4 player@netzero.net/@twcny.rr.com/@comcast.net/@warwick.net/@comcast.net/@cs.com
德国mp4 player@t-online.de/@multi-industrie.de等等，还有一些国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索”国家名称+email”。

二、B2B采购信息+email到Google搜索
一般专业外贸B2B网站都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的”电话+EMAIL”,”公司名称+Email”等等；

三、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co.,LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等；

四、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，再找出参展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL；

五.行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
distributor有代理商的味道，通常是一个地区的代理。 Dealer 纯粹就是经销商了。找到他们的邮箱，可以与他们展开合作。

六．用alexa找出跟行业品牌链接的网站
Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，一些网站线上推广的人基本都每在都会用到。
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

七.世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL
这种网站往往信息比较全，比较权威。所以到这种网站找邮箱会比较靠谱。

八.其他方式
除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。
如日本站：www.google.co.jp、巴西站：www.google.com.br 瑞士站：www.google.ch 荷兰站：www.google.nl 澳大利亚站： www.google.com.au 印度站：www.google.co.in 等等。

九.通过各地的搜索引擎、B2B网站、黄页、目录指南等，再用以上的方法搜索EMAIL
最后还有一种大家常见的问题，是知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单“电话+email”“人名+email”“公司名称+email”等等这些在国外网站都可以搜到。（文转：外贸资讯）