5万月薪算什么，懂这些搜索技巧的外贸员年薪百万！

sowang

跨境电商研究者 2017-03-28 16:17

咳咳咳，有件事，不说大家也知道。

就是：做外贸，谁不会用谷歌搜索引擎！

用谷歌搜索引擎能查找到什么有价值的信息？

最近，我们英虎云销Newsale的业务员接待了一批前来咨询海外推广事宜的客户。无意间聊到搜索引擎的作用时，我们的业务员又范“职业病”了，瞬间就来了兴致，问客户：你们都知道用谷歌来查找客户信息、开发新客户，那你们具体是怎么操作的，都会用到什么指令或者技巧之类的？



客户反应有点“懵”了，回答说：在搜索框内输入关键词搜索，在出来的信息中筛选有价值的信息，不过翻找有价值的信息如同大海捞针。
我们的业务员听了也很“懵”啊：你们就这样使用搜索引擎查找客户信息的？这样子使用搜索引擎查找客户信息，恐怕不是“大海捞针”，是“宇宙捞针”啊！
先来看一下大多数人是怎么使用谷歌搜索引擎搜索信息的：
举个例子，要查找剃须刀的相关论坛，很多人在搜索框内输入的关键词是这样的：Razor forum。
但真正会使用搜索引擎的人就不是这么查找，他们在搜索框内输入的信息是这样的："Razor " intitle:forum -site:alibaba.com。
单从这字面上看，就能看出区别，第一串关键词包含的信息的无限广泛的，包含海量的信息，你要怎么在这恍如大海的信息里挑出有用的信息？第二串关键词包含的信息是具体而明确的！
谷歌是世界最大的搜索引擎，我们要怎么利用它这点优势，在它的海量信息中精准地找到买家？英虎给大家整理了一份实操攻略，免费领取，不谢！
先来学习三个基本指令
“+”或空格指令
“+”或空格表示“与”的意思。比如说，要搜索：耳机，搜索引擎会展示与耳机有关的信息出来；搜索：蓝牙，搜索引擎会展示与蓝牙有关的信息出来；搜索：蓝牙+耳机，或者是：蓝牙 耳机，搜索引擎就会呈现蓝牙耳机的信息出来，这是不是更精准？
“-”指令
“-”指令表示“非”、“不是”的意思。比如说，我们搜索：T恤-男士T恤，搜索引擎呈现出来的可能是女士T恤、儿童T恤、宠物T恤、杨幂同款T恤等等。
“or”指令
“or”指令表示“或“的意思。比如说，搜索内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜内裤 OR 内衣，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣。

sowang

再来消化高级指令
关键词加双引号
关键词加双引号能够实现精准搜索。比如说，搜索：剃须刀，就有可能出现剃须刀、剃须刀刀片，剃须刀代理商等等，但是如果加上双引号，搜索的是“剃须刀”，那搜出来的就是只有剃须刀。
related:+网站地址
related:+网站地址可以用来查找类似的网站，比如说，你想要找客户的网站www.aaa.com，如果还想找和这个客户差不多的网站，就可以用related:www.aaa.com来搜索，就会出现很多和这个客户网站类似的其他网站。
intitle:+关键词
intitle:+关键词可以用来查找关键词包含的标题里的信息。比如说，我们想找剃须刀的行业论坛，就可以用"Razor " intitle:forum来搜索，精准指定的是剃须刀，并且关键词forum包含在标题里。
inurl:+关键词
inurl:+关键词用来查找关键词包含在网站链接里的信息。比如说，卖剃须刀的网站是ttt.com,要查找他们的联系页面，那么就可以用Razor inurl:contact来搜素，就有可能一举获得他们的联系页面。
如果关键词是多个，比如说是contact us，就可以加上all，像这样子：Razor allinurl:contact us。
site:+网站地址
site:+网站地址可以把想要搜索的信息限定在某个网站里。比如说，你去搜索剃须刀，出来的剃须刀有来自A网站，有来自B网站，也有来自C网站的等等，如果这样子搜索：Razor site:A.com，那么出来的剃须刀就只会是来自A网站的。
如果要搜索除了来自A网站之外的剃须刀，就可以搭配上面说到的”-”指令，像这样子：Razor -site:A.com，如此就可以排除掉A网站的东西了。
inanchor:+关键词
inanchor:+关键词可以用来搜索锚文本的关键词。比如说，我们想查找T-shirt行业相关的白皮书，我们就可以这样子搜索：”T-shirt” whitepaper inanchor:download.
这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allinanchor”就可以了。
filetype:+文件类型
filetype:+文件类型可以用来查找与关键词相关的特定文件。比如说，要查找T-shirt的PDF文件，或WORD文件、PPT文件等，就可以这样子搜索：T-shirt filetype:PDF，想要搜索什么文档，就用什么文档类型名称来搜索。

sowang

直接甩出干货，换上关键词就可以用
下面所有的干货指令都以Razor 为例。
查找行业论坛的指令
Razor forum
“Razor forum”
Intitle:Razor forum
Inurl:Razor forum
查找目录网站的指令
Razor “submit”
Razor inurl:submit.php
Razor “add url”
Razor “suggest website”
Razor “suggest site”
Razor “submit website”
Razor “add website”
Razor “listing”
Razor “add site”
Razor “recommended sites”
Razor “favorite sites”
Razor “favorite links”
Razor “recommended links”
Razor “favorite websites”
Razor directory
Razor * directory
directory * Razor
intitle:directory “Razor “
inurl:directory “Razor “
查找页面的指令
Razor inurl:links inurl:lib *
Razor inurl:resources site:.gov
Razor inurl:links library site:.edu
Razor inurl:resources site:.edu
Razor inurl:resources inurl:lib *
recommended sites Razor
Razor inurl:links site:.gov
Razor inurl:links site:.edu
Razor favorite links
Razor“related sites”
favorite sites Razor
Razor inurl:links
list * Razor sites
Razor related urls
Razor links
Razor inurl:resources site:.org
Razor related sites
Razor inurl:links site:.org
Razor“other links”
Razor resources
useful Razor links
recommended links Razor
Razor inurl:links library site:.org
list * Razor * sites
Razor resources
Razor “related urls”
top Razor
提交页面的指令
Razor submit content
Razor submit article
Razor submit post
Razor submit blog post
Razor add article
Razor add blog post
Razor add content
干货分享到这，是不是觉得混战外贸行业多年，自己还太单纯，还太年轻。其实，作为一个外贸人，掌握这些搜索指令太重要了，不管是找客户，找资源，学透这些技巧都会让你事半功倍，不至于“宇宙捞针”！