外贸人如何通过搜索引擎寻找客户（关键词分析技巧）

sowang

2017-03-04 小凤 外贸客户资源开发


利用搜索引擎是开发客户非常常见和实用的途径之一。搜索引擎是互联网信息收集的重要工具，通过搜素引擎每个人都能很轻松的获取相关信息，然而在浩淼的信息海中大浪淘沙般删选对你有用的信息需要一定的方法。就像国内“有困难找百度”一样，国外的客户也喜欢通过搜索引擎来收集信息或寻找供货商，只是他们除了习惯用最常见通用的GOOGLE，YAHOO等，还会使用一些本土流行的搜素引擎，了解熟知运用各国本土的搜索工具，对于提高搜索效率和获取有效信息起到事半功倍的作用。
各国常用的搜索引擎：



怎么利用google等搜索引擎搜索国外客户或者了解国外客户信息。

一．产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1.产品+通用邮箱后缀，如：

产品名称@hotmail.com,

产品名称@gmail.com,

产品名称@yahoo.com；

2.产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn；

3.Google各国的版本搜索；

4.产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5.产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”

美国@netzero.net/@twcny.rr.com/@comcast.net/@warwick.net/@comcast.net/@cs.com

德国@t-online.de/@multi-industrie.de

法国@wannado.fr/@mindspring.com/@excite.com/@club-internet.fr

英国@cwgsy.net/@btinternet.com/@sltnet.lk

日本@yahoo.co.jp/@candel.co.jp

韩国@hanmail.com/net/@naver.com/@daum.net/@naver.com/@hanafos.com

印度@wilnetonline.net/@cal3.vsnl.net.in/@rediffmail.com/@sancharnet.in,

香港@hongkong.com/@ctimail.com/@hknet.com/@mail.hk.com/@swe.com.hk

俄罗斯@yandex.ru/@mail.ru

巴基斯坦@cyber.net.pk/@wilnetonline.net/@cal3.vsnl.net.in/@rediffmail.com

其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索”国家名称+email”。

二．B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的”电话+EMAIL”,”公司名称+Email”等等;

三．公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co.,LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等;

四．展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL;

五.行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
六．用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

七.世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL
八.除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
九.各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单”电话+email”“人名+email”“公司名称+email”等等。

以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。找到目标客户的EMAIL还只是开发工作的开始，后续的开发信能否吸引眼球，引起关注，客户能否收到你的信息，你的信息是否对客户有用等等一系列问题都在等着你，但是不管怎样第一步走好了后面的道路就会更容易一些，只要坚持付出总能有所收获的！


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