如何将更多的潜在用户变成真正用户

  http://www.sowang.com  2004-3-23

    1997年7月成立的深圳市来邦电子有限公司，以生产、销售专用对讲系列产品和自动排队系统为主要经营项目，虽然其在中国市场算是具有一定规模与实力的厂商，但因为其主营项目属于相对专业产品，所以知道来邦电子的用户并不很多，一直以来开发新用户是其最为困难和迫切的工作。来邦电子于2002年9月开始使用百度竞价排名服务，正是因为使用效果很好来邦电子已经成为百度的长期客户。

　　1、 指向要明确

　　企业选择的关键词结果页面一定要直接指向相关产品的宣传页面，让对此感兴趣的用户立刻看到产品的详细介绍；页面内容不易很复杂，结构要合理，以简洁、整齐为好，方便客户获得需要的产品信息。

　　2、 页面下载速度要快

　　结果指向页面下载速度一定要快，不要轻易使用Flash、动态网页等会影响下载速度的技术。这是因为考虑到部分用户的上网环境不是很好，所以如果页面打开时间过长，会影响到这部分用户的浏览更严重的会使他们放弃浏览。

　　3、 联络方法位置明显

　　当用户想进一步了解产品时，通常会采取打电话、发传真或发电子邮件等方式获得相关信息，所以这就要求将企业的详细联络方法设计在产品页面的明显位置，让用户一眼就可以看到，从而进行深入了解。

　　4、 合理的关键字选择

　　选择关键字时，除了要全面覆盖企业所经营的产品和范围外，还应该选择与产品相关应用领域或行业的关键字。因为每个用户的搜索习惯和搜索技能水平不同，只有提交的关键字相关性强、数量多、覆盖面广，客户的产品在搜索时才有更多的机会展现在用户眼前。

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